Atlas Copco
Our solutions are a key part of most industries – electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.
Join us on our journey for a better tomorrow.
Missão do Cargo
Realizar atividades estratégicas e apresentar forte proposta de valor aos nossos clientes, trabalhando constantemente em sinergia com nossos vendedores e key accounts, apoiando nossas estratégias e portfólio de produtos de QA (Qualidade Assegurada) em MVI. O objetivo será garantir que os pedidos estratégicos sejam atendidos como parte do desenvolvimento do portfólio de negócios e produtos.
Você conhece as soluções Atlas Copco de QA?
Fornecemos para a indústria uma plataforma de qualidade inteligente e conectada, para garantir que as parafusadeiras, as juntas montadas e o processo de montagem de nossos clientes atendam aos requisitos necessários de qualidade. Neste cargo seu objetivo será gerar novos leads e oportunidades com soluções de QA, alavancando assim nossos negócios em MVI.
Principais Atividades
- Vendas de soluções de qualidade assegurada (QA) para sistemas de parafusamento;
- Sincronizar e contribuir com o plano de desenvolvimento, alinhados com a estratégia de marketing local e global;
- Selecionar os principais projetos em clientes e apoiar a equipe de vendas;
- Desenvolver ações de vendas na carteira de clientes MVI;
- Desenvolver novos clientes e prospects;
- Elaborar planejamento eficaz de visitas e cobertura aos clientes. Realizar visitas a clientes para levantamento de oportunidades de negócios, melhoria do relacionamento com foco no fechamento de negócios e alcance das metas;
- Manter-se atualizado com o cenário mercadológico, quanto às novas tendências e movimento dos concorrentes;
- Executar as atividades e estratégias alinhadas com o plano Global dos clientes, bem como interagir com diversos países em que os clientes também possuem fábricas;
- Executar demonstrações técnicas e elaborar propostas de maneira autônoma, demonstrando os benefícios da solução e apresentando todas as condições comerciais ao cliente;
- Manter e usar os sistemas de CRM como ferramenta de gerenciamento dos seus processos de vendas, agenda e demais recursos disponíveis na ferramenta;
- Manter alto nível de conhecimentos de nossos produtos, do mercado onde atua e de seus concorrentes;
- Acompanhar seus indicadores de desempenho (KPI’s) e atuar para sua melhoria contínua;
- Garantir que o cliente tenha um NPS acima da média, mantendo excelência em atendimento e suporte;
- Gerenciar de forma eficiente todos os departamentos da Atlas Copco necessários ao bom andamento das atividades de venda, incluindo os departamentos de marketing, serviços, centro de aplicações, vendas internas ou fornecedores externos;
- Participar de um time inovador, comprometido e orientado a resultados.
Requisitos/Experiência Profissional:
- Graduação em Engenharia Mecânica, Produção ou cursos correlatos;
- Pós-graduação ou MBA nas áreas de Administração ou Marketing serão considerados diferenciais;
- Possuir conhecimentos de informática (pacote MS Office);
- Desejável inglês avançado;
- Experiência na área de vendas e com técnicas de vendas e planejamento (ROI, análise SWOT, plano de ação, negociação);
- Domínio de processos mecânicos, com especial destaque para os processos de fabricação (especialmente montagem de automóveis e caminhões);
- Conhecimento em soluções de QA será considerado um diferencial;
- Possuir CNH;
- Possuir disponibilidade para viagens.
Diverse by nature and inclusive by choice
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.
