Supervisor Regional de Vendas – São Luís

• Elaborar em conjunto com o superior imediato o plano de trabalho ASCP, para a sua área de atuação;
• Elaborar e enviar a sugestão do planejamento de ações de trade marketing do trimestre, de sua região, para validação do superior imediato;
• Fazer cumprir os objetivos e metas do plano de negócios da região de atuação;
• Realizar visitas em conjunto com a Força de Vendas direta e indireta na área de atuação de acordo com a agenda, roteiro e rotinas de execução;
• Elaborar e apresentar propostas para incrementar os resultados na região de atuação;
• Atuar dentro da divisão territorial de sua região, informando não conformidades e riscos ao superior imediato;
• Contribuir com a implementação das tabelas de preços;
• Acompanhar a positivação do mix obrigatório e ideal por ASCP (Área, segmento, cliente e produto);
• Realizar abertura de novos clientes seguindo as regras da política de vendas da indústria;
• Acompanhar as ações da concorrência e reportar para área Comercial possíveis ameaças e riscos para os resultados da Lightsweet;
• Executar atividades em PDV considerando padrões e orientações da Lightsweet;
• Supervisionar e realizar as ações de Trade Marketing (alto giro, degustação, sampling, entre outros) garantindo a logística dos materiais quando necessário;
• Acompanhar as ações realizadas pelas agências de merchandising identificando melhorias no posicionamento dos produtos, espaço contratado, abastecimento de gondolas etc., e quando necessário, solicitar adequações;
• Efetuar análise do layout em visita as redes de atuação sob sua responsabilidade;
• Propor junto aos clientes o desenvolvimento de organização do layout das lojas levando em conta o layout padrão da empresa;
• Negociar diretamente no PDV e direcionar a montagem de pontos extras (ilhas, pontas);
• Realizar análises de Sell Out, markup e mix com melhor desempenho para a identificação de oportunidades, para aumentar o Sell Out e acompanhar tratativas;
• Realizar sugestão de pedidos nas lojas, sempre que constatada a necessidade;

Executar Procedimentos Administrativos De Vendas e Trade

• Executar processos administrativos relacionados a sua alçada, como por exemplo, CIs de pagamentos e contratos;
• Lançar pedidos de clientes diretos no sistema web, quando necessário;
• Administrar a Conta Corrente de clientes estratégicos, monitorando o orçamento disponível e propondo ações;
• Realizar contratação e desligamento de representantes e distribuidores, se solicitado pelo superior imediato;
• Realizar reuniões com distribuidores e representantes para planejamento, acompanhamento e avaliação;
• Manter-se informado sobre a qualidade da operação dos distribuidores de sua área atuação;
• Solicitar informações e documentos necessários para a formalização de contratos e cadastros direcionando-os aos setores competentes.
• Realizar alinhamentos com superior imediato, sempre que necessário;
• Acompanhar as operações e ocorrências de logística na sua região de atuação, indicando soluções para não conformidades identificadas;
• Realizar apresentações de resultados da região de sua atuação;
• Apresentar os resultados obtidos por meio dos planos de ações praticados, propondo ajustes, se necessário;
• Coletar dados para as pesquisas de mercado, quando solicitado;
• Emitir relatórios de ocorrência de atendimentos, campanhas, medidas de correção e informações gerenciais, atividades de campo, para o superior imediato;
• Enviar ao superior imediato e diretoria FCA e previsão das metas semanais, de acordo com padrões estabelecidos;
• Enviar relatório com Feedback ao representante ou distribuidor da área em visita com propostas de oportunidades para crescimento da área; 34. Realizar treinamentos para a Força de Vendas direta ou indireta, promotores e degustadores exclusivos e compartilhados.

Cidade: Sao Luis – Maranhão