Johnson & Johnson
Johnson & Johnson, por meio de sua família de empresas, é uma das maiores fabricantes de produtos de cuidados de saúde para o consumidor, farmacêuticos e dispositivos médicos. Nós nos esforçamos para fornecer produtos e serviços de alta qualidade científica para ajudar a curar doenças e melhorar a qualidade de vida.
Descrição da posição:
Biosense Webster, parte do Grupo CSS (Cardiovascular & Specialty Solutions) da Johnson & Johnson Medical Devices, está recrutando um Supervisor de Vendas. Biosense Webster é líder mundial na ciência do diagnóstico e tratamento de distúrbios do ritmo cardíaco e uma das empresas com mais rápido crescimento dentro da Johnson & Johnson.
O Grupo CSS apresenta uma base diversificada de clientes no Brasil nas áreas de Prevenção de Infecção e Esterilização, Eletrofisiologia Cardíaca, Neurocirurgia e Intervenção Neurovascular e Estética Cirúrgica.
O papel do Supervisor de Vendas na Biosense Webster é uma função de liderança de vendas e gerenciamento de contas que exigirá habilidades clínicas, de negociação e de desenvolvimento de pessoas. Espera-se do Supervisor de Vendas um gerenciamento de contas de alto nível através do desenvolvimento e implementação de um plano de contas para cada cliente. Ele será responsável em identificar e promover relacionamentos com os principais stakeholders e decisores em torno do cliente. Deve mobilizar recursos para antecipar e responder às necessidades, problemas e oportunidades dos clientes. O Supervisor de Vendas lidera os representantes de vendas e especialistas clínicos de contas para implementar e executar as estratégias de demanda de vendas e suporte a clientes. Ele deve fornecer aos representantes de vendas e especialistas clínicos de contas suporte, supervisão e engajamento ao cliente afim de atingir ou exceder as previsões de vendas. Responsáveis pelo coaching e desenvolvimento de carreira dos representantes de vendas e especialistas clínicos de contas do território de atuação.
Principais responsabilidades:
- Promover um ambiente de trabalho de equipe e comunicação
- Gerenciar e coordenar os recursos apropriados de “demanda” e “acesso”, adaptados às necessidades específicas de cada cliente.
- Aproveitar e colaborar com toda Johnson & Johnson Medical Devices para obter recursos que atendam às necessidades dos clientes.
- Apoiar a implantação da Estratégia de Desenvolvimento do Mercado.
- Assegurar feedback permanente por parte dos clientes e da força de vendas, atualizando atividades e táticas dos concorrentes.
- Examinar questões de contrato e, com base na análise financeira, chegar à melhor recomendação / decisão para o cliente e a empresa.
- Utilizar as ferramentas de conhecimento de negócios para identificar oportunidades de crescimento específicas dos clientes.
- Gerir uma equipe de representantes de vendas e especialistas clínicos de contas, realizando visitas periódicas de campo para desenvolver as habilidades de vendas e negociação.
- Estar em contato permanente com a equipe, dando coaching e apoiando seus planos de desenvolvimento.
- Recrutar e contratar para garantir que o território de atuação seja preenchido com colaboradores qualificados.
- Liderar a equipe para executar o processo de venda de uma maneira concisa, complacente, profissional, ética e persuasiva, levando o cliente à ação, garantindo um alto nível de atividade no campo e efetividade de vendas, tanto pela equipe de vendas como o canal indireto para cumprir as metas de vendas.
- Demonstrar a capacidade de lidar com questões e objeções de produtos pelos clientes de uma forma consistente com a metodologia de treinamento Integrity Selling.
- Realizar apresentações de vendas e resultados de seu território de atuação.
- Compreender o uso apropriado de produtos dentro da Biosense Webster para segmentar os clientes de acordo.
- Conduzir e coordenar necessidades com áreas funcionais e de suporte de acordo com a Política de Conduta de Negócios, HCC e outras políticas e procedimentos da J&J.
- Reforçar as estreitas relações entre múltiplos intervenientes.
- Cumprir consistentemente a conformidade dos funcionários e relatar prontamente qualquer não-conformidade por meio do HCC.
- O Supervisor de Vendas também deve ter habilidades de computador com o Microsoft Office e aplicativos da Apple.
Esta posição se reporta ao Gerente de Vendas e Marketing
Qualifications:
Qualificações
- 5 ou + anos de experiência anterior em vendas ou suporte clínico em Dispositivos Médicos
- Experiência na área de Eletrofisiologia Cardíaca é desejável, mas não exigido
- Bacharel em Administração de Empresas, Engenharia, Marketing ou similar.
- MBA é desejável, mas não exigido.
- Inglês fluente
- Espanhol é desejável, mas não exigido
- Disponibilidade para viagem
- Carteira de motorista válida
Realocação e visto de trabalho
A Companhia não é responsável por eventuais deslocações ou despesas permanentes ou autorizações de trabalho para esta posição.
