SESI/SENAI – Coordenador(a) de Vendas

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para a captação de novos negócios e expansão de mercado, considerando oportunidades de inovação e melhoria contínua nos processos;
• Analisar continuamente o mercado e a concorrência, identificando oportunidades de crescimento e ameaças que possam impactar a estratégia comercial;
• Elaborar planos de ação direcionados ao aumento das vendas e ao alcance das metas corporativas estabelecidas;
• Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e ajustar estratégias para maximizar resultados e competitividade;
• Recrutar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo alinhamento com os objetivos da empresa e estimulando um ambiente colaborativo e de alto desempenho;
• Identificar e propor inovações em processos comerciais que aumentem a eficiência e a competitividade da equipe;
• Definir e otimizar roteiros de abordagem e estratégias de argumentação para os vendedores, baseando-se em boas práticas e tendências de mercado;
• Planejar rotas de visitas estratégicas e identificar participações importantes da gestão em negociações prioritárias;
• Realizar reuniões periódicas para alinhamento, acompanhamento de resultados e motivação contínua da equipe de vendas;
• Participar de visitas estratégicas e negociações cruciais, oferecendo suporte técnico e comercial aos vendedores;
• Promover a motivação da equipe de vendas, garantindo alta produtividade, engajamento e desempenho consistente;
• Negociar condições comerciais equilibradas, assegurando competitividade e rentabilidade para a empresa;
• Monitorar a satisfação dos clientes e implementar ações voltadas para fidelização e retenção;
• Coordenar o funil de vendas, garantindo o avanço contínuo das negociações até o fechamento;
• Supervisionar a atualização do CRM, assegurando registros precisos das interações e do progresso das negociações;
• Elaborar relatórios analíticos detalhados sobre o desempenho comercial, contribuindo para a tomada de decisão gerencial;
• Implementar ações corretivas e preventivas para assegurar o cumprimento das metas comerciais e estratégicas;
• Atuar como mentor e líder da equipe, incentivando um ambiente de colaboração, inovação e desenvolvimento contínuo;
• Assegurar a conformidade com políticas e diretrizes corporativas em todos os aspectos do processo comercial;
• Criar estratégias voltadas à melhoria da experiência e à retenção de clientes, agregando valor à jornada deles;
• Executar outras tarefas correlatas, de complexidade semelhante, conforme solicitação do superior imediato.

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas afins;
• Pós graduação em Gestão de Vendas, Marketing e Vendas, Gestão Comercial ou áreas afins;
• Experiência comprovada na função;
• Conhecimento em Excel, BI ou outras ferramentas para análise de indicadores e planejamento estratégico comercial;
• Experiência com vendas B2B (Business-to-Business);
• Domínio em ferramentas de CRM;
• Necessário habilitação categoria B, com prática em direção;
• Disponibilidade para realizar viagens.

Além de integrar uma das empresas certificadas pela GPTW como uma das melhores para se trabalhar no estado do Espírito Santo, oferecemos:DETALHES DA VAGA:

• Salário: R$ 8.575,70
• Carga horária: 40 horas semanais
• Horário de atuação: 8:30 às 17:30 – Com 1h de intervalo
• Local de trabalho: Vitória/ES

BENEFÍCIOS:

• Ticket alimentação;
• Plano de saúde extensivo aos dependentes;
• Vale Transporte;
• Seguro de vida;
• Auxílio Creche;
• Desconto nos serviços Sesi/Senai (educação, cultura e lazer);
• Auxílio filho com deficiência;
• Cultura de avaliação de desempenho e feedback;
• Parceria com Instituições de Ensino (desconto na mensalidade);
• Plataforma de Educação Corporativa para capacitação continuada.

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