Embarca.ai
Titulo da vaga de emprego: SDR – Sales Development Representative
Cidade: Curitiba
Empresa: Embarca.ai
Descrição da vaga:
Escolaridade: Ensino médio – Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: De segunda à sexta, das 09h às 18h, presencial.Benefícios: Vale transporte, Vale refeição de R$ 29,00Responsabilidades da posição:🚌 Como será o dia a dia deste novo Embarcado:Identificar e qualificar empresas do mercado rodoviário que se enquadram no perfil de cliente ideal (ICP), com foco em grandes contas e alto potencial de receita.Realizar contato inicial via e-mail, LinkedIn, telefone e outras abordagens estratégicas para gerar interesse.Criar listas de prospecção altamente qualificadas, utilizando dados de mercado, ferramentas de inteligência comercial.Desenvolver mensagens personalizadas e relevantes para o perfil da empresa e do decisor, mostrando entendimento do negócio e dores específicas.Identificar e abordar as pessoas corretas dentro das empresas (ex: C-levels, diretores, gerentes), entendendo a hierarquia de decisão.Fazer perguntas estratégicas para entender necessidades, momento de compra, orçamento e autoridade de decisão (seguindo framework SPIN Selling).Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas, com passagens claras de bastão.Atualizar informações no CRM com precisão, mantendo um histórico organizado de interações e status dos leads.Manter cadências de follow-up estratégicas (multi-canais) para nutrir o relacionamento até o momento da conversão para reunião.Dar feedback sobre as abordagens que geram mais respostas, contribuindo para afinar o ICP e as campanhas de geração de demanda.Ao embarcar em nosso time, você terá:
- Vale Transporte ou Vale Mobilidade CAJU;
- Vale Refeição ou Alimentação CAJU;
- Plano odontológico Sul América – por conta do colaborador;
- Auxílio saúde PET – Guapeco – por conta do colaborador;
- Descontos pra viajar de ônibus com nossos parceiros (de 30 a 99%);
- Day off no aniversário: Pra você descansar e curtir como quiser;
- No Dress Code: aqui você pode ser você;
- Desconto em instituições de ensino: Graduação, Pós Graduação e Inglês;
- Parceria com SESC – PR: Descontos em serviços de odontologia, aulas de idiomas, aulas de danças, teatro, artesanato, academias e esportes e bem estar em geral;
- Parceria com ASSESPRO-PR: Escolas, ensino, serviços e bem estar;
Requisitos obrigatórios para a posição:🚀 O que este profissional precisa ter para embarcar em nosso time?Resiliência: Essencial para lidar com rejeições e persistir na prospecção.Comunicação persuasiva: Saber apresentar valor e despertar interesse nos primeiros contatos.Escuta ativa: Entender as reais dores e necessidades dos prospects.Relacionamento interpessoal: Construir rapport com decisores de alto nível.Autoconfiança: Passar segurança ao prospect, mesmo em abordagens frias.Organização e gestão de tempo: Gerenciar cadências de prospecção e follow-upMentalidade de crescimento (growth mindset): Aprender com cada interação e melhorar constantemente.
Embarca.ai