Key Account Manager – Belém

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Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar o relacionamento comercial com grandes redes de farmácias pertencentes à ABRAFARMA.
• Desenvolver estratégias de vendas e negociações customizadas para cada rede, visando o crescimento de receita e margem de lucro.
• Manter relacionamento próximo com os principais tomadores de decisão das contas, identificando oportunidades de expansão de mercado.
• Monitorar indicadores de performance, como sell-in, sell-out, cobertura de estoque e KPIs de vendas.
• Trabalhar em conjunto com equipes internas (marketing, trade marketing, supply chain) para garantir a execução das estratégias definidas.
• Elaborar relatórios periódicos de resultados, identificando riscos e oportunidades para garantir metas de vendas.
• Acompanhar tendências de mercado e comportamento de consumo, ajustando o planejamento estratégico conforme necessário.

Requisitos e qualificações

• Graduação em Administração, Marketing, Economia, ou áreas afins. Pós-graduação ou MBA é um diferencial.
• Experiência sólida (mínimo 5 anos) em vendas e gestão de contas de grandes redes no setor farmacêutico, varejo ou bens de consumo.
• Histórico comprovado de sucesso em negociações com grandes clientes.
• Habilidade para desenvolver e executar estratégias comerciais complexas e de alto impacto.
• Excelente comunicação interpessoal, com foco em negociação e construção de parcerias de longo prazo.
• Capacidade analítica para interpretação de dados e indicadores de performance de vendas.
• Alta capacidade de organização e gestão de prioridades em ambientes de alta pressão.
• Domínio de ferramentas de CRM, Excel avançado e outras ferramentas de gestão comercial.

Diferenciais:

• Vivência prévia em projetos de trade marketing ou planejamento de demanda.
• Conhecimento de ferramentas de BI e análise de mercado.
• Inglês intermediário ou avançado.

Informações adicionais

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Previdência Privada

Vale Alimentação

Obs: Dispor de veículo próprio, pagamento de quilometragem.