Head de Expansão Comercial – Curitiba

Somos uma empresa apaixonada por tecnologia, inovação e pessoas!

Somos movidos por desafios. Transformamos problemas em soluções e somos facilitadores da vida dos nossos clientes. Desenvolvemos uma tecnologia que ajuda as empresas a planejar, monitorar e automatizar o seu supply chain global. Organizamos as informações do comércio global e transformamos a maneira como as empresas fazem negócios.

A Logcomex está voando!

Já somos mais de 300 Loggers e já fomos premiados como Melhor Empresa Para se Trabalhar (GPTW) por seis anos consecutivos. No ano de 2023, conquistamos a posição de 20° melhor empresa para se trabalhar no estado do Paraná! Demais, né?

Além disso, somos uma empresa que busca constantemente construir e promover uma cultura diversa e inclusiva. Aqui, você tem um espaço seguro para ser quem é com respeito, humildade e colaboração. Entendemos que a equação perfeita é quando temos pessoas com diferentes experiências que estão juntas, trabalhando, compartilhando conhecimentos e competências.

Acreditamos que a tecnologia é o meio para conectar o mundo. Somos autoridade e referência naquilo que fazemos. Somos a tecnologia que move o comércio global.

E aí, topa transformar o comércio exterior com a gente?

Responsabilidades e atribuições

Você irá…

• Desenvolver e executar plano estratégico para atingir metas de vendas e expandir nossa base de clientes;
• Revisar constantemente os processos e métricas do time de Vendas;
• Fazer parceria com os clientes para entender suas necessidades e objetivos de negócios;
• Comunicar efetivamente a proposta de valor para o time de Vendas;
• Compreender cenários e tendências específicas da categoria;
• Desenvolver orçamento da área;
• Informar as demais camadas de liderança do time comercial sobre ocorrências e alterações na programação das demais áreas da empresa;
• Participar de rituais de vendas com o time de vendas;
• Promover rituais de vendas com os líderes da área: Comercial, Sales Ops e o time de Inteligência Comercial (forecast, one-on-one, treinamentos, alinhamentos, etc.);
• Atuar como Coach dos colaboradores do time de Vendas;
• Coordenar todo o fluxo estratégico do departamento de vendas, identificando eventuais gargalos e propondo e /ou adotando as medidas corretivas necessárias;
• Acompanhar as tendências do mercado e o comportamento da concorrência, visando a identificar formas de melhor atender ao cliente e superar a concorrência, apresentando sugestões para consecução desse objetivo;
• Realizar interface com os demais times da Logcomex;
• Realizar reports para o Diretor Comercial da Logcomex;
• Auxiliar no planejamento dos padrões para as campanhas de promoções de vendas, incluindo formatação e formas de divulgação, acompanhando e avaliando os resultados;
• Realizar a validação do comissionamento do time de Vendas.

Requisitos e qualificações

Procuramos pessoas com…

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Comércio Exterior, Tecnologia ou afins. Desejável Pós Graduação e/ou MBA;
• Conhecimento em metodologias de vendas: SPIN, BANT e GPCT;
• Conhecimento em ferramenta de CRM: Hubspot ou similares;
• Atuação anterior em empresas de SaaS;
• Conhecimento em métricas de SaaS: NMRR, ARR, Churn, CAC, LTV, Ciclo de vendas, taxa de conversão, etc.

Será legal se você tiver…

• Conhecimento de comércio exterior.

Informações adicionais

Nossos Benefícios:

Benefícios Caju no valor fixo de R$1.600 mês (alimentação, mobilidade, saldo livre e auxílio home office);

Plano de saúde Unimed ou Amil com abrangência Nacional;

Plano odontológico Odontoprev;

Seguro de vida – Metlife;

Wellhub;

Keikein (plataforma de apoio psicológico);

Convênio farmácia Panvel;

Licença maternidade e paternidade estendida pelo Programa Empresa Cidadã;

Subsídio para desenvolvimento, com a parceria com a Unico Skill, que oferece diversas opções de graduação, pós-graduação, idiomas, mentorias, etc;

🤓 Aulas de inglês particulares para liderança e especs nível II para cima

Parceria PetLove

Mimos: (sim, porque somos destes!)

Frutas frescas, cookies, café, chá e energéticos disponíveis a qualquer momento, além de Pizza toda sexta-feira no nosso Office;

🎉 Happy hours, eventos de integração e team buildings

✈️ Viagens para o escritório dos Loggers de fora são custeadas pela empresa

🤝 Parceria com Uneed e KÜK Station para oferecer o melhor aos nossos logger em dia de escritório

Sem dress code: aqui você pode ser você e usar o que te deixa mais confortável;

Ambiente descontraído, cheio de desafios e campeonatos de videogame;

Rede de descanso para um respiro no meio da correria do dia

Biblioteca da Log com livros incríveis para todos os loggers se desenvolverem

Massagem in company;

Day off de aniversário;

Presente de aniversário;

Presentes incríveis a cada ano de Logger;

Recruta Loggers (programa de indicação com bonificação $).