Gestor de Negócios Key Account – Florianópolis

A missão do cargo é gerar negócios lucrativos e manter proximidade comercial com as contas-chave da empresa, e fomentar demais vendas de alta complexidade.

É IMPRESCINDÍVEL que o profissional tenha sólida experiência na comercialização de softwares da Senior Sistemas.

Irá atender clientes de grande porte, atuando com cross selling e up sellling

Atividades:

• Mapeamento de necessidades e levantamento de oportunidades junto a clientes da base;
• Visitas de relacionamento e qualificação;
• Elaboração / revisão de propostas comerciais e técnicas de serviços e produtos;
• Negociação e fechamento de negócios;
• Alimentar planilhas de controle e sistema (FORECAST, CRM);
• Abertura de Ocorrências (DETI, Proprietárias, Propostas Comerciais, solicitação de ETN, etc.) junto à Senior Sistemas ;
• Simulação de cenários;
• Integração do pedido de faturamento, com validação dos cálculos e inclusão dos documentos necessários no sistema Senior;
• Gestão de downgrades / ampliação de licenças;
• Elaboração de propostas de serviços;
• Renegociação de contratos;
• Treinamentos e visitas a fornecedores de software e hardware parceiros da empresa
• Prospectar / fomentar negócios de alta complexidade / alto valor agregado;
• Manter aquecido o vínculo com os clientes mais relevantes / complexos da carteira.