Gerente Sênior de Vendas – Canal Farma

Área responsável pelo gerenciamento de atividades comerciais da Coty voltada aos clientes regionais do canal de Farmácias, atuando com estratégias e diretrizes para comercialização dos produtos da empresa.

• Gerir e liderar as atividades comerciais da Coty com os clientes regionais do canal de Farmácias, implementando estratégias e diretrizes para comercialização dos produtos da empresa.
• Gestão e coordenação das atividades de vendas, orientando, capacitando e acompanhando um time de Executivos de Vendas localizados em diferentes cidades, visando o cumprimento das metas estabelecidas e gerenciamento de Investimentos e atividades da função.
• Desenvolver estudos e análises sobre potencial de vendas por região, visando à ampliação do volume de negócios, crescimento dos clientes e rentabilidade.
• Acompanhar as atividades dos concorrentes e tendências do Canal para recomendar alterações dos objetivos, programas e políticas de vendas da empresa.
• Acompanhamento e implementação de estratégia comercial voltada para o Canal Farma, assim como leitura e plano de ação sobre P&L e política comercial.
• Assegurar o atingimento dos objetivos da área previstos para o ano, através da definição de planos específicos, da solidificação da marca no mercado e do desenvolvimento dos clientes.
• Implementar estratégia dos lançamentos e do mix de produtos/categorias foco do nosso canal/região/ambiente de varejo.
• Orientar e conduzir reuniões de alinhamento e JBP com os clientes em conjunto com áreas correlatas como Trade Canal e Categoria, Logística, Finanças.
• Distribuição de metas com estudos de potencial de área e acompanhamentos diário dos resultados de vendas dos produtos prioritários da empresa.
• Administração e controle dos investimentos de Vendas e Trade & Marketing de forma austera, a fim de maximizar seu retorno.
• Garantir o padrão de trabalho da equipe de vendas, padronizando relatórios, rotinas e apresentações periódicas aos Clientes. (Ferramentas Padrão da COTY).
• Monitorar o desempenho do time e dar feedback.
• Responsável pelo desenvolvimento de ações estratégicas e táticas para todas as categorias visando alavancar o volume de vendas, fortalecer as marcas, ampliar a penetração no mercado (ações promocionais) no Canal.
• Trabalhar dentro de um modelo de gestão do P&L dos clientes para garantir que todos os KPIs sejam atingidos, para que a parceria entre Coty e cliente seja vencedora e de longo prazo
• Análise de relatórios (Nielsen, IQVIA, entre outros) para alinhar os crescimentos de mercado ao nosso crescimento visando o ganho de participação em cada categoria que a Coty atua.
• Ser corresponsável e embaixador do E-Commerce Coty junto do time e dentro da área de atuação (clientes), garantindo a implementação das estratégias de E-COMM no canal.

Graduação em Administração de Empresas, Propaganda/Marketing, Engenharia, Economia, ou áreas afins

Requisitos:

 1) Experiência mínima de 5 anos na área de vendas;

2) Domínio do pacote Office; conhecimento das ferramentas Nielsen/IQVIA;

3) Capacidade analítica e visão estratégica;

4) Excelente comunicação oral e escrita;

5) Bom relacionamento interpessoal e habilidade em se comunicar com diversos tipos de público; exemplos de trabalhos colaborativos entre áreas;

6) Experiência em Gestão de Pessoas;

7) Proatividade, protagonismo e habilidade para propor soluções para problemas diários;

8) Conhecimento dos principais clientes do canal Farma seria um diferencial;

9) Conhecimento de E-COMM (Estratégias e Dinâmica) seria um diferencial;

10) Experiência em empresas de Higiene & Beleza seria um diferencial;

Principais clientes estão localizados em Belo Horizonte, Rio de Janeiro, Porto Alegre, Curitiba, aceitamos também candidatos que residam nessas localidades.

Essa posição requer disponibilidade para viagens.

Fundada em Paris em 1904, a Coty é uma das maiores empresas de beleza do mundo. Com portfólio de marcas consagradas em fragrâncias, maquiagens e esmaltes, cuidados com pele e corpo, a empresa atende clientes em todo o mundo e está presente em cerca de 130 países. A Coty e as suas marcas estimulam o empoderamento das pessoas para que se expressem livremente, criando suas próprias visões de beleza; além de serem comprometidas em fomentar positivo impacto no planeta.

No Brasil, o Grupo Coty conta com aproximadamente 2,4 mil funcionários alocados em suas empresas, localizadas no Estado de São Paulo (área de Pesquisa e Desenvolvimento e sede administrativa); no Estado de Goiás (fábrica Savoy e o principal centro de distribuição); e no Estado do Rio de Janeiro (centro de distribuição).

Localmente, fabricamos e comercializamos milhões de produtos todos os anos, de nossas tradicionais marcas brasileiras – como Risqué, Monange, Bozzano, Paixão, Cenoura & Bronze e outras muito conhecidas pelos brasileiros. Além disso, também comercializamos nossas fragrâncias internacionais, licenciadas de famosas marcas (Calvin Klein, Lacoste, Hugo Boss, Chloé, Burberry, Gucci, Tiffany, entre outras); e produtos de maquiagem e skincare, com Kylie Cosmetics e Kylie Skin.

Na Coty, acreditamos que hoje ninguém pode controlar ou deve ditar o que é ou não bonito. Estamos em busca de uma nova era de beleza – uma em que, juntos, a cocriamos de maneira que você possa se expressar da forma que desejar. Como companhia dessa indústria, nosso propósito é viabilizar, conjuntamente, todas as visões de beleza.

O conceito de beleza não é fixo; é algo fluido, como a água – em constante evolução e adaptação. Não é singular, e sim plural. É hora de desconstruir todos os conceitos de beleza.

Tornamos ‘fearless kindness’ (sem medo de ser gentil, gentileza destemida) a base dos nossos valores, porque sabemos que agora, mais do que nunca, o mundo precisa de gentileza. É um atributo e uma ação que tem um efeito de ondulação que irradia muito – gentileza para consigo mesmo, gentileza para com os outros e gentileza para com o planeta.

Portanto, hoje e todos os dias, junte-se a nós para fazer da ‘fearless kindness’ a base para suas decisões e ações; juntos, vamos causar impacto positivo no nosso próprio bem-estar mental e daqueles que nos rodeiam.

Queremos PROFISSIONAIS DIVERSOS no nosso time!

Acreditamos que vivências diferentes tornam o time vencedor. Por isso, nossas oportunidades são para todos, independentemente de raça, religião, cor, nacionalidade, idade, gênero, deficiência, orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, estado civil ou qualquer outra característica. Ou seja, valorizamos exatamente quem VOCÊ é!