Gerente Regional de Vendas | RJ/ES/MG – Brasil

Incentivar, Inspirar, treinar, acompanhar e dar guias aos parceiros externos de vendas e ao time interno, a fim de cumprir as metas do negócio, atuando no planejamento, organização, direção e controles da área comercial.

Garantir a expansão da rede de distribuidores para outras regiões do Brasil de acordo com as estratégias de expansão e consolidação nos mercados onde atua.

Identificar/prospectar parceiros estratégicos que compartilhem os mesmos valores , que estejam qualificado e que possam criar um relacionamento comercial de longo prazo em praças estratégicas para a empresa

Responsável por garantir que a nova Cultura Organizacional da Santa Helena seja internalizada pela equipe através de ações coordenadas com pares e RH a fim de impulsionar a evolução organizacional necessária para o crescimento da empresa.

Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade.

Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.

Responsabilidades e atribuições

No dia a dia você vai:

Executam a gestão do time de vendas;

Executar os programas de desenvolvimento e evolução do time de vendas interno de acordo ao definido pela empresa, valorizando profissionais com resultados comprovados, desenvolvendo as competências organizacionais, avaliando performance e recompensando os profissionais de melhor performance;

Garantir o planejamento, gerenciamento e controle das atividades comerciais com os clientes regionais, elaborando e estabelecendo estratégias de atuação comercial e plano de ação tanto através do time de vendas interno quanto do time de parceiros externos;

Garante a gestão adequada dos Distribuidores sob sua responsabilidade através da relação próxima com o RCA e com o time de vendas;

Prospecção de novos distribuidores;

Executa reuniões de planejamento semanal com o time de Vendas e RCA`s (quando existente) para definir plano de negócio do mês (ações de sell out, acompanhar as entregas de faturamento, monitorar as entregas, etc;

Estabelecer e acompanhar a execução da política comercial através de checagem constante com o Distribuidor e no campo;

Define e comunica o que se espera do Distribuidor (preço, mix, execução, material pdv) e garante a execução do contrato assinado;

Direcionar a equipe ao aumento do mix positivado, ticket médio e buscar ampliação da carteira de clientes, com a devida análise de riscos;

Promover o alinhamento com seus pares nos demais canais em sua área de atuação, garantindo assim o engajamento na condução dos negócios.

Estabelecer metas de vendas, monitorando regularmente o desempenho dos distribuidores, implementação de revisão de negócios de acordo com o mercado potencial de cada área.

Realizar reunião semanal com o time de vendas e reunião mensal mostrando todos os indicadores de crescimentos/queda e plano de ação.

Gerenciar o orçamento da região, assegurando a eficiência e o controle de custos.

Elaborar relatórios regulares sobre o desempenho regional e manter a alta gestão informada sobre o progresso e desafios.

Identificar e solucionar problemas relacionados a clientes, garantindo que todas as questões sejam tratadas de forma eficiente.

Assegurar que todas as políticas corporativas e regulamentos sejam implementados corretamente sob sua responsabilidade.

Requisitos e qualificações

E o que você precisa ter?

Ensino superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins;

Pós Graduação / MBA em áreas afins;

Conhecer ferramentas para definição de metas;

Vivência em programas de Negociação;

Ser capaz de preparar um plano de negócio estruturado para cada tipo de canal;

Experiência comprovada atuando na área de Vendas em todos os canais;

Atuação como Gerente de Vendas nas regionais RJ/ES/MG;

Experiência comprovada no Canal Distribuidor, idealmente no setor de alimentos de empresas;

Residir no Rio de Janeiro ou Belo Horizonte;

Disponibilidade para viagens.

Informações adicionais

🍴Vale Alimentação

🥗Vale Refeição

🏥 Convênio Médico – Unimed

🦷 Convênio Odontológico – Unimed

💙Seguro de Vida

🧠Zenklub

💊Convênio Farmácia

💵PLR

💵Previdência Privada

💸Desconto nos produtos da empresa

🏋‍♂️Gympass