Gerente Divisional – São José dos Pinhais

Nós somos a PepsiCo

Junte-se à PepsiCo e ouse fazer melhor! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Da liderança à linha de frente, estamos entusiasmados com o futuro e trabalhando juntos para tornar o mundo um lugar melhor.

Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países.

PepsiCo Brasil: No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas conhecidas como QUAKER®, TODDY®, TODDYNHO®, ELMA CHIPS®, RUFFLES®, DORITOS®, EQLIBRI™, GATORADE®, KERO COCO®, H2OH!®, PEPSI®, entre outras.

Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você mesmo. Não importa quem você é, de onde você vem ou quem você ama, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo.

Saiba mais: PepsiCoJobs

Junte-se à PepsiCo, ouse ser melhor.

Responsibilities

A oportunidade

Liderar a transformação da região Sul II e alcançar um crescimento desproporcional nos próximos três anos, sendo responsável pelo gerenciamento de vendas/operações no curto prazo, implementando estratégias para o crescimento de clientes regionais e nacionais e destacando-se na condução de KPIs.

Seu impacto

Analisar os indicadores de vendas da Divisão total e por cliente, fazendo as avaliações trimestrais dos planos de negócios e alinhando as correções necessárias para atingir o planejado.

Identificar as necessidades dos clientes e oferecer as melhores soluções para maximizar e otimizar os resultados.

Contribuir para o desenvolvimento de um plano de demanda eficiente.

Estratégia de D&A: Controlar e otimizar a aplicação de todas as linhas de investimento (on invoice / off invoice), para todos os Clientes Regionais em todas as categorias (Foods e Snacks).

Responsável pela entrega do AOP, respeitando as políticas comerciais e regras internas da Companhia: vendas brutas, margem de contribuição, NOPBT, distribuição numérica, market share.

Responsável pela qualificação, desenvolvimento e motivação da equipe de vendas.

Gerenciar os investimentos (previstos em contratos e ações comerciais específicas), garantindo a melhor utilização desses recursos de acordo com as regras da empresa;

Desenvolver calendário de ações promocionais alinhadas às estratégias da empresa, gerenciando acordos comerciais (contratos) para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como fortalecer a parceria comercial;

Apoiar a equipe do Gerente de Vendas, acompanhando periodicamente a situação de crédito de seus clientes, atuando proativamente junto ao departamento de crédito e cobrança, e informar qualquer anormalidade financeira dos mesmos;

Garantir a implementação sustentável do programa Perfect Store, todos os dias em todas as lojas;

Gerenciar o percentual de trocas, D&A e bônus em cada um dos clientes em relação à sua gestão;

Gerenciar todas as contas Smart Spending sob sua responsabilidade;

Garantir o cumprimento do orçamento de custos de pessoal de sua equipe;

Desenvolver a equipe sob sua responsabilidade direta seguindo o Modelo de Crescimento e Desenvolvimento da PepsiCo e o The Pepscio Way.

Qualifications

Quem estamos procurando?

Habilidades essenciais: Curso superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins.

Pós-graduação e/ou MBA em áreas relacionadas.

Conhecimentos de informática (Word, Excel, Power Point);

CNH categoria B.

Desejável Inglês avançado.

03 a (05 anos) de experiência em cargos de liderança em vendas de várias categorias atendendo a grandes clientes.

Preferencialmente em empresas de bens de consumo/alimentos, atuando como gerente de equipe direto e indireto.

Capacidade de resolver problemas complexos aproveitando a experiência comercial e a construção de relacionamentos

Impulsionador estratégico: faz a conexão entre clientes, fatos e planos nacionais, traduzindo-os em conclusões estratégicas para impulsionar os negócios.

Tomada de decisões: Transforma estratégias em planos táticos que podem ser executados com eficácia.

Impulsionamento de resultados: Aproveita a compreensão dos principais impulsionadores de negócios em sua própria área para obter resultados.

Inovação: Mantém-se atualizado com o ambiente externo, criando e adaptando planos dentro do contexto de sua área.

Desenvolver talentos: Compartilha conhecimentos e habilidades com outras pessoas para desenvolver uma capacidade mais ampla.

Colaboração e influência: Compreende e usa redes informais de forma apropriada.

Disponibilidade de viagens e pernoites constantes.

Se esta for uma oportunidade que lhe interessa, recomendamos que você se inscreva mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.

O que você pode esperar de nós:

Oportunidades de aprender e se desenvolver todos os dias por meio de uma ampla gama de programas.

Plataformas digitais internas que promovem o autoaprendizado.

Programas de desenvolvimento de acordo com as habilidades de liderança.

Treinamento especializado de acordo com a função.

Experiências de aprendizado com fornecedores internos e externos.

Gostamos de comemorar o sucesso, por isso temos programas de reconhecimento por antiguidade, comportamento, liderança, momentos da vida, entre outros.

Programas de bem-estar financeiro que o ajudarão a atingir suas metas em todas as fases da vida.

Um programa de flexibilidade que lhe permitirá equilibrar sua vida pessoal e profissional, adaptando sua jornada de trabalho ao seu estilo de vida.

E como sua família também é importante para nós, ela também pode desfrutar de benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, milhares de convênios e descontos, programas de bolsas de estudo para seus filhos, planos de auxílio para diferentes momentos da vida, entre outros.

Somos um empregador que oferece oportunidades iguais e valorizamos a diversidade em nossa empresa. Não fazemos discriminação com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, idade, estado civil, status de veterano ou status de deficiência. Respeitamos e valorizamos a diversidade como força de trabalho e inovação para a organização