Aparecida de Goiânia
PepsiCo
Titulo da vaga de emprego: Gerente de Vendas – Tocantins/TO
Cidade: Aparecida de Goiânia
Empresa: PepsiCo
Descrição da vaga:
ResponsibilitiesA oportunidadeEsta posição é responsável pelas rotinas comerciais dos clientes do canal indireto – Distribuidores e suporte personalizado para atender ao desenvolvimento estratégico das categorias de acordo com o plano de cada cliente:Responsável por planejar, gerenciar e controlar as operações comerciais no mercado onde atua, visando atingir as previsões de receita e volume conforme AOP.Planeja, organiza e gerencia as ações dos distribuidores sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para atingir e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Companhia, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável da sua unidade de negócios.Gerenciar excelentes relacionamentos com os distribuidores sob sua responsabilidade a fim de fortalecer um vínculo sólido e duradouro.O seu impactoAtingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais e metas internas;Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, de forma a alimentar nossas ferramentas de gestão e indicadores-chave de desempenho;Planejar e gerenciar atividades para a equipe do distribuidor, desenvolvendo estratégias e ações para atingir e/ou superar os objetivos de vendas estabelecidos pela Empresa.Analisar os indicadores de desempenho de performance dos seus clientes para tomada de decisões;Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução do distribuidor informada sobre as estratégias para o ponto de venda de acordo com a negociação estabelecida para o canal;Realizar gestão indireta de equipe, treinar pessoas, dar feedback, monitorar desempenho e rotina.Apoiar e monitorar negociações e ações no PDV dos seus distribuidores (tabuleiros, aniversários, inaugurações), com o objetivo de maximizar seus resultados;Garantir o mix completo da linha de produtos do seu canal e monitorá-lo para que não falte no PDV;Gerenciar trocas e controlar descontos promocionais;Gerenciar preços (descontos, ST, incentivos fiscais, preço final);Realizar planejamento de vendas com a equipe por cliente considerando: volume, ações no PDV, aplicação de “Trade Promotion (TP)”, controle de desconto médio e verbas de negociação;Acompanhar periodicamente a situação creditícia de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobranças;Gerenciar procedimentos de acompanhamento de notas fiscais de devolução emitidas pelos clientes.
QualificationsQuem estamos buscando?Ensino Superior Completo.Ter CNH B definitiva.Residir em Tocantins/TO ou ter disponibilidade de mudança.Analítico: Desenvolver análises diagnósticas para a elaboração de planos de ação.Conhecimento de ferramentas de análise (Excel e várias fontes de dados) e preparação de apresentações de resultados e oportunidades.Excelentes habilidades de comunicação e interação.Perseverança, atenção aos detalhes e que continua buscando oportunidades para melhorar o desempenho.Experiência com gestão de equipes na área Comercial, preferencialmente uma equipe indireta.Forte experiência e técnica em negociação.Desenvolvimento de pessoas.Pensamento/habilidade estratégica.Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.O que você pode esperar da gente?Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -.Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas – independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos – tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.Atenção aos critérios de elegibilidade para candidatos(as) internos(as):Estar há pelo menos doze (12) meses em sua posição atual;Notificar seu(sua) líder sobre seu interesse na vaga;Não possuir avaliação inferior a 2 nos últimos dois anos;Não ter tido nenhuma suspensão como medida disciplinar nos últimos doze meses.
PepsiCo