Gerente de Vendas e Execução – Teresina

Título: Gerente de Vendas e Execução (revendas) (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres e Pessoas Negras)

Local: Teresina, PI

Missão do cargo

Responsável por liderar uma ou mais revendas para entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia.

Principais atribuições

• Acompanhar as reuniões matinais, garantindo o desdobrando os objetivos e motivando a equipe;
• Capacitar o time da revenda para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas;
• Entregar volumes, coberturas, Marketshare da revenda que ele cuida, através dos planos de focos de atuação;
• Desdobrar as ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda;
• Liderar indiretamente o time;
• Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; fazer reuniões mensais, de planejamento;
• Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos;
• Analisar rotineiramente as informações como pesquisa financeiras do CDA para construção de planos estratégicos;
• Acompanhar a vespertina e as matinas para melhoria do processo;
• Garantir a acurácia de vendas através do correto planejamento de SNOP, a fim de evitar ruptura de produtos e permitir melhor dimensionamento recursos/materiais da área;
• Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado;
• Liderar reuniões com o sócio proprietário e principais lideranças da revenda para acompanhamento dos resultados no business plan;
• Disseminar valores e a cultura da Heineken para a revenda, pares e stakeholders;
• Reunião de resultados mensais;
• Acompanhar reunião de planejamento semanal;
• Liderar a implementação do programa da fórmula HEINEKEN, nas suas revendas de atuação, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas, capacitando a equipe direta e monitorando a execução das ações para que haja padronização no modelo de atendimento, focando nos fundamentos comerciais, execução e rentabilidade;
• Garantir o correto preenchimento das informações no DOP (despesas operacionais) e contribuir nos planos de ação para alavancar a rentabilidade das revendas;
• Acompanhar a margem de rentabilidade da revenda por marcas e embalagem
• Acompanhar e orientar a revenda quanto as margens de rentabilidade e marcas e embalagens;

Formação acadêmica

Ensino superior completo em áreas correlatas.

Requisitos desejáveis

• Influenciar;
• Ter foco em resultados;
• Resiliência;
• Flexibilidade para mudanças;
• Drive de resultado;
• Habilidade de Negociação;
• Ser comunicativo;
• Ter capacidade de trabalho em equipe;
• Persuasão;
• Perfil de campo;
• Ser analítico;
• Relacionamento interpessoal.