Gerente de Segmento – São Paulo

Por que vir para Elgin:

• Somos uma empresa Orgulhosamente Brasileira;
• Possibilidade de impactar positivamente a vida de pessoas;
• Espaço e autonomia para você construir um legado;
• Um time incrível formado por pessoas apaixonadas pelo que fazem e referências em suas áreas de atuação;
• Possibilidade de trabalhar em diferentes produtos e projetos, com diferentes tecnologias e metodologias, tudo em um só lugar.

Então …

#VemSerElgin

#Maisdoquevocêimagina

Quer conhecer mais sobre o nosso jeito de ser?

visite o nosso site: www.elgin.com.br

Responsibilities and assignments

• Alinhamento Estratégico: Define e implementa a estratégia de vendas do segmento e o orçamento e garante o acompanhamento regular com supervisão do país. Impulsiona o crescimento da receita em cada segmento alvo.
• Metas: Define metas locais apropriadas para a unidade de vendas, com base nos principais objetivos estabelecidos pelas Unidades de Negócio globais e líderes de segmentos globais. Assegura que essas metas sejam alcançadas por meio de supervisão regular e definição e implementação de planos de melhoria conforme necessário. Garante que o portfólio máximo seja oferecido em linha com a estratégia da Unidade de Negócio/Grupo de Produtos, de acordo com as necessidades do mercado local e com a abordagem segmentada acordada.
• Inteligência de Mercado: Avalia continuamente as tendências do mercado, clientes, concorrentes, indústrias, aplicações e análises do país para identificar e realizar oportunidades com clientes existentes e novos clientes potenciais dentro do segmento alvo. Transmite às gerencia de produtos as tendências do mercado, cenário competitivo, expectativas de preços de mercado, estratégia de canal e condições locais para vencer.
• Relacionamento com o Cliente: Constrói e mantém fortes relações em níveis seniores com os principais clientes, partes interessadas e outros tomadores de decisão. Garante comunicações de marketing eficazes, em particular a proposição de valor da Elgin. Monitora, relata e toma ações sobre as métricas relevantes do segmento (por exemplo, On Time Delivery (OTD), tempo de entrega, lucratividade) que a Elgin deve relatar e focar para garantir e aumentar a satisfação do cliente.
• Volume, Lucro e Custo: Garante a realização do volume de vendas e das metas definindo o preço e a margem apropriados para as vendas registradas localmente. Participa da negociação de contratos-chave. Gerencia os custos contínuos usando as mais recentes ferramentas e processos para maximizar a eficiência dentro da equipe.
• Riscos: Garante que tanto ele quanto a equipe sempre ajam com os mais altos padrões de integridade e Saúde e Segurança. Apoia o processo de gestão de riscos transmitindo informações locais sobre o status financeiro, mudança de propriedade, etc., aos parceiros internos relevantes.
• Liderança e Desenvolvimento de Pessoas: Garante (com o apoio do Gerente de RH e seu superior imediato) que a área de responsabilidade esteja devidamente organizada, equipada, qualificada e direcionada. Orienta, motiva e desenvolve subordinados diretos e indiretos dentro das políticas de RH. Impulsiona e garante o compartilhamento de conhecimento e a colaboração cruzada.

Requirements And Qualifications

• Engenharia, Administração, Marketing, Tecnologia;
• Conhecimento do segmento alimentar e Farma. Pode ser que encontrar um profissional com o conhecimento dos dois mercados seja mais complexo, porém um dos dois segmentos ele precisa ter o pleno domínio.
• >Liderança e Desenvolvimento de Equipe: Capacidade de motivar, orientar e desenvolver equipes de vendas, além de promover colaboração e compartilhamento de conhecimento entre áreas.
• Planejamento e Execução Estratégica: Habilidade para definir e implementar estratégias de vendas e marketing alinhadas às metas da empresa e às necessidades do mercado local.
• Inteligência de Mercado: Capacidade de analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento do cliente para identificar oportunidades de crescimento e ajustar estratégias.
• Orientação para Resultados: Foco em alcançar metas quantitativas e qualitativas, com ênfase em crescimento de receita, lucro e satisfação do cliente.
• Gestão de Relacionamento com o Cliente: Forte habilidade para construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes em níveis seniores, visando fortalecer a posição da empresa no mercado.
• Negociação e Gestão de Contratos: Experiência em negociações complexas, definição de preços e gestão de margens para garantir lucratividade.
• Visão Financeira: Capacidade de gerenciar custos e garantir que as metas de volume, lucro e eficiência operacional sejam atingidas.
• Tomada de Decisão Baseada em Dados: Habilidade para interpretar métricas e relatórios para tomar decisões informadas e implementar planos de melhoria.
• Integridade e Conformidade: Compromisso com altos padrões éticos, segurança e conformidade regulatória.

Additional information

• Vale Refeição
• Plano de Saúde para você e seus dependentes;
• Odontológico opcional;
• Seguro de Vida;
• Cooperativa de Crédito Elgin;
• Total Pass para você e seus dependentes.

Process stages

• Step 1: Registration1Registration
• Step 2: Entrevista com DHO 2Entrevista com DHO
• Step 3: Entrevista com Gestor 3Entrevista com Gestor
• Step 4: Hiring4Hiring

Conheça Sobre Nós

Por Que Vir Para Elgin

• Somos uma empresa Orgulhosamente Brasileira;
• Possibilidade de impactar positivamente a vida de pessoas;
• Espaço e autonomia para você construir um legado;
• Um time incrível formado por pessoas apaixonadas pelo que fazem e referências em suas áreas de atuação;
• Possibilidade de trabalhar em diferentes produtos e projetos, com diferentes tecnologias e metodologias, tudo em um só lugar.

Então …

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