Gerente de parcerias e alianças – Curitiba

Somos uma empresa apaixonada por tecnologia, inovação e pessoas!

Somos movidos por desafios. Transformamos problemas em soluções e somos facilitadores da vida dos nossos clientes. Desenvolvemos uma tecnologia que ajuda as empresas a planejar, monitorar e automatizar o seu supply chain global. Organizamos as informações do comércio global e transformamos a maneira como as empresas fazem negócios.

A Logcomex está voando!

Já somos mais de 300 Loggers e já fomos premiados como Melhor Empresa Para se Trabalhar (GPTW) por seis anos consecutivos. No ano de 2023, conquistamos a posição de 20° melhor empresa para se trabalhar no estado do Paraná! Demais, né?

Além disso, somos uma empresa que busca constantemente construir e promover uma cultura diversa e inclusiva. Aqui, você tem um espaço seguro para ser quem é com respeito, humildade e colaboração. Entendemos que a equação perfeita é quando temos pessoas com diferentes experiências que estão juntas, trabalhando, compartilhando conhecimentos e competências.

Acreditamos que a tecnologia é o meio para conectar o mundo. Somos autoridade e referência naquilo que fazemos. Somos a tecnologia que move o comércio global.

E aí, topa transformar o comércio exterior com a gente?

Responsabilidades e atribuições

Você irá…

Implementação da Área de Canais:

• Desenvolver e estruturar a área de canais da empresa, garantindo sua operação e alinhamento com os objetivos organizacionais.

Planejamento Estratégico:

• Elaborar o planejamento estratégico da área de canais, definindo metas de curto e longo prazo, além de estratégias para o desenvolvimento e crescimento das parcerias.

Gestão e Relacionamento de Canais:

• Realizar a gestão estratégica dos canais, promovendo o desenvolvimento de negócios e fortalecendo o relacionamento com parceiros.
• Implementar ações de vendas, relacionamento e treinamento de vendas, além de organizar reuniões de acompanhamento para garantir o alinhamento e resultados esperados.

Fomento de Negócios:

• Apoiar a equipe de canais no desenvolvimento de negócios com clientes, oferecendo soluções que atendam ao modelo de negócio de cada parceiro.

Monitoramento de Desempenho:

• Acompanhar e controlar o desempenho dos canais de vendas, utilizando o Hubspot para análise de KPIs e relatórios, a fim de garantir o alcance das metas estabelecidas.

Implementação de Planos de Ação:

• Desenvolver e executar planos e ações necessários para garantir que os objetivos e metas sejam cumpridos, ajustando a estratégia conforme necessário.

Identificação de Oportunidades:

• Identificar, registrar e qualificar novas oportunidades de negócios com os parceiros, garantindo que as iniciativas de venda estejam alinhadas com os interesses da empresa.

Coordenação de Projetos:

• Buscar e coordenar projetos para viabilizar parcerias, garantindo a integração de áreas internas responsáveis e alinhamento das atividades para o alcance dos objetivos.

Interface com Outras Áreas:

• Colaborar com outras áreas da empresa para implementar ou ajustar processos que melhorem a performance dos canais de venda.

Aprimoramento de Produtos/Serviços:

• Identificar oportunidades de melhoria na entrega de produtos/serviços nos diferentes canais, propondo ajustes que aperfeiçoem a oferta da empresa de acordo com as necessidades dos parceiros.

Requisitos e qualificações

Procuramos pessoas com…

Formação: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em áreas de negócios ou gestão será um diferencial.

Experiência: Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de canais, desenvolvimento de negócios e parcerias estratégicas.

Habilidades Técnicas: Experiência com CRM (preferencialmente Hubspot) e ferramentas de análise de desempenho de canais. Habilidade em planejamento estratégico e execução de planos de ação.

Habilidades Comportamentais: Perfil proativo, com excelentes habilidades de comunicação, liderança, negociação e foco em resultados.

Informações adicionais

Nossos Benefícios:

Benefícios Caju no valor fixo de R$1.600 mês (alimentação, mobilidade, saldo livre e auxílio home office);

Plano de saúde Unimed ou Amil com abrangência Nacional;

Plano odontológico Odontoprev;

Seguro de vida – Metlife;

Wellhub;

Keikein (plataforma de apoio psicológico);

Convênio farmácia Panvel;

Licença maternidade e paternidade estendida pelo Programa Empresa Cidadã;

Subsídio para desenvolvimento, com a parceria com a Unico Skill, que oferece diversas opções de graduação, pós-graduação, idiomas, mentorias, etc;

🤓 Aulas de inglês particulares para liderança e especs nível II para cima

Parceria PetLove

Mimos: (sim, porque somos destes!)

Frutas frescas, cookies, café, chá e energéticos disponíveis a qualquer momento, além de Pizza toda sexta-feira no nosso Office;

🎉 Happy hours, eventos de integração e team buildings

✈️ Viagens para o escritório dos Loggers de fora são custeadas pela empresa

🤝 Parceria com Uneed e KÜK Station para oferecer o melhor aos nossos logger em dia de escritório

Sem dress code: aqui você pode ser você e usar o que te deixa mais confortável;

Ambiente descontraído, cheio de desafios e campeonatos de videogame;

Rede de descanso para um respiro no meio da correria do dia

Biblioteca da Log com livros incríveis para todos os loggers se desenvolverem

Massagem in company;

Day off de aniversário;

Presente de aniversário;

Presentes incríveis a cada ano de Logger;

Recruta Loggers (programa de indicação com bonificação $).