Executivo de contas – Brasília

O candidato ideal para esta posição deve ter experiência no segmento Governo. O executivo de contas será o responsável por gerenciar o relacionamento entre a Lettel e entidades governamentais, com relacionamento próximo aos gestores/clientes de TI dos órgãos públicos de todas as esferas e com a alta autarquia do órgão. Ser capaz de influenciar e buscar novos negócios novos e dentro da base de clientes da Lettel. Buscamos um profissional com ampla experiência, de no mínimo de 05 anos no mercado de Governo, forte habilidade de comunicação, apresentação e negociação, que trabalhe bem em equipe e de forma independente.

Responsabilidades

• Gestão de Relacionamento: Manter e desenvolver relacionamentos com o representante do governo, entendendo suas necessidades e prioridades.
• Apresentar propostas: Preparar e submeter propostas técnico/comercial, garantindo que atendam aos requisitos legais e técnicos.
• Trabalhar com equipes internas para garantir que os projetos atendam às expectativas do governo e sejam entregues no prazo.
• Relatórios e Apresentações: Apresentar relatórios de visitas e reuniões, extrair relatórios de leads destro do CRM ao gestor imediato, desempenhar e realizar apresentações sobre o andamento dos projetos e resultados obtidos para a gestão interna.
• Identificação de Oportunidades: Identificar novas oportunidades de negócios dentro do setor público e privado.
• Conformidade Legal: Assegurar que todas as atividades estejam em conformidade com as leis e regulamentos aplicáveis e compliance.
• Resolução de Problemas: Lidar com questões e preocupações que possam surgir durante a execução de contratos ou projetos.
• Networking: Participar de eventos e conferências para promover a organização e suas soluções.
• Ter experiência para propor produtos de TI, Conectividade, Segurança e Data Center, das soluções e suas verticais como Alcatel-Lucent, Gênesys, CheckPoint, Intelbras, Nokia e Huawei.

Qualificações

• Técnicas de negociação;
• Conhecimento das soluções de rede, segurança e telecomunicação e o Mercado de Governo;
• Conhecimento do Pacote MS Office;
• Conhecimento em CRM Zoho – Desejável;
• Inglês – Desejável.

Habilidades:

• Capacidade de construir e gerenciar relacionamentos e expectativas de clientes com muitos níveis;
• Capacidade de identificar os principais contatos para acompanhamento;
• Fortes habilidades interpessoais para trabalhar de forma eficaz em muitos grupos funcionais internos;
• Excelentes Habilidades de Comunicação e Apresentação;
• Escutar de forma eficaz, a fim de representar e impulsionar as oportunidades e desafios dos clientes para as principais partes interessadas da Lettel;
• Excelentes habilidades analíticas e de organização;
• Automotivado: Capaz de trabalhar de forma independente para concluir tarefas e responder às solicitações do departamento, bem como colaborar com outros para utilizar recursos e conhecimento de outros na identificação de soluções de alta qualidade.

Educação e Experiência

• Nível superior completo, desejável na área de Engenharia, Redes de Computadores, Tecnologia da Informação ou equivalentes.
• 5+ anos de experiência em Vendas à Governo no setor de telecomunicações, TI e segurança da informação.
• Forte conhecimento do setor/negócio de tecnologia.
• Conhecimentos das Leis de licitações, IRP e ETP.