Especialista de Marketing – São Caetano do Sul

Com 123 anos de história, a Gerdau é a maior empresa brasileira produtora de aço e uma das principais fornecedoras de aços longos nas Américas e de aços especiais no mundo.

No Brasil, também produz aços planos, além de minério de ferro para consumo próprio. Além disso, possui uma divisão de novos negócios, a Gerdau Next, com o objetivo de empreender em segmentos adjacentes ao aço. Com o propósito de empoderar pessoas que constroem o futuro, a companhia está presente em vários países e conta com mais de 30 mil colaboradores diretos e indiretos em todas as suas operações. Maior recicladora da América Latina, a Gerdau tem na sucata uma importante matéria-prima: 71% do aço que produz é feito a partir desse material. Todo ano, 11 milhões de toneladas de sucata são transformadas em diversos produtos de aço.

A companhia também é a maior produtora de carvão vegetal do mundo, com mais de 250 mil hectares de base florestal no estado de Minas Gerais. Como resultado de sua matriz produtiva sustentável, a Gerdau possui, atualmente, uma das menores médias de emissão de gases de efeito estufa (CO₂e), de 0,86 t de CO₂e por tonelada de aço, o que representa aproximadamente a metade da média global do setor, de 1,91 t de CO₂e por tonelada de aço (worldsteel). Para 2031, a meta da Gerdau é diminuir as emissões de carbono para 0,82 t de CO₂e por tonelada de aço. As ações da Gerdau estão listadas nas bolsas de valores de São Paulo (B3), Nova Iorque (NYSE).

O/A Especialista de Marketing é responsável por conduzir as estratégias comerciais junto as regionais com foco integral no atingimento das metas mensais de venda.

Principais Responsabilidades:

• Atuar como ponto focal de todos os assuntos de Marketing (Pricing, Estratégia e Gestão) junto às regionais, vai atuar lado a lado do Gerente Regionais e das Filiais liderando as discussões, sendo referência na busca de soluções para os problemas de mercado, clientes e vendas;
• Desdobrar o direcionamento estratégico, realizando leituras de mercado que suporte as decisões junto às áreas da companhia em conjunto com o Gerente Regional. Sejam elas: Pricing, Abastecimento, Logística, TRADE, etc.;
• Realizar a governança dos indicadores comerciais (Volume, Preço, Share, GTC, Clientes, Segmentos e etc.), participar impreterivelmente das WEEKLYS regionais levando conteúdo para discussões de negócio, visão de resultado e ações para atingimento das metas;
• Defender estratégias da CG junto as áreas de PRICING e MKT GAB;
• Será guardião do EBITDA junto ao regional garantindo o equilíbrio das decisões de pricing;
• Acompanhar e ser responsável pelo avanço no CROSS SELL e UP SELL;
• Administrar o CHURN RATE de clientes aberto por segmento de suas áreas clientes;
• Administrar a carteira pedidos, avaliando oportunidades de limpeza e rentabilização com influência nas regionais/filais para decisões. Baseado em momento de mercado e inventário;
• Estudar e propor criação de políticas comerciais específicas (segmentadas), cruzando com as informações da venda direta e compreendendo o SHARE no segmento, gerindo o resultado financeiro das suas regionais;
• Estudar e apresentar DRE das suas regionais orientando estratégias de atuação visando maximização do resultado, equilibrando MKT SHARE em conjunto com o Gerente Regional;
• Avaliação da produtividade da Força de Vendas (própria/rep) das suas áreas clientes, propondo e executando planos de ação com suas áreas clientes
• Estruturar estudo com informações setoriais / tendências / oportunidades direcionando junto às regionais apoiando na formação dos times;
• Entregar dados de SELL OUT para área de SUPPLY referenciando custo alvo para compra de produtos em terceiro, otimizando margens e resultados;
• Realizar a governança dos clientes KEY ACCOUNTS, estudando as oportunidades de UP SELL, potencializando o EBITDA e realizando a blindagem destes clientes;
• Desenvolver/estruturar ferramenta para estudo de negócios perdidos, gerando inputs das informações para áreas de PRICING e SUPPLY;
• Ser profundo conhecedor do mercado de PLANOS, realizar estudos, propor soluções, gerenciar venda de PILHAS, LF , REVESTIDO, BQQC e LCGBQ garantindo a efetividade dos resultados equilibrando SHARE e melhorando rentabilidade.

Requisitos:

• Formação Superior em Marketing, Economia, Administração e áreas correlatas.
• Desejável Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

O que buscamos:

• Influência sem autoridade.
• Agilidade de Aprendizagem.
• Senso de Urgência.
• Autonomia com responsabilidade.
• Organização.
• Comunicação e Oratória.
• Visão sistêmica do negócio e impactos.

O que oferecemos:

• Assistência Médica Hospitalar UNIMED Nacional: sem carência, modalidade enfermaria ou apartamento (conforme sua opção);
• Assistência Odontológica MetLife;
• Refeição na empresa;
• Seguro de Vida em Grupo e Auxílio Funeral;
• Pronto Atendimento virtual do Hospital Albert Einstein – sem custo;
• Programa +Cuidado: assistência profissional e confidencial para problemas pessoais – sem custo;
• Programa de Seguros AON: condições comerciais de Seguro exclusiva para os colaboradores Gerdau;
• Benefício Farmácia;
• Previdência Privada;
• Aparelho Ortopédico;
• PLR;

Base de trabalho: SP e São Caetano

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Temos como princípio a promoção de um ambiente diverso e inclusivo. Respeitamos e valorizamos a diversidade, por isso todas as pessoas qualificadas serão consideradas para as vagas sem distinção de deficiência, gênero, idade, identidade ou orientação sexual, nacionalidade, raça, religião, ou qualquer outra característica.