ABB
“Na ABB, nós nos dedicamos a enfrentar os desafios globais. Nossos valores fundamentais: cuidado, coragem, curiosidade e colaboração – combinados com um foco em diversidade, inclusão e igualdade de oportunidades – são os principais impulsionadores de nosso objetivo de capacitar todos para criar soluções sustentáveis. Essa é a nossa história. Faça dela a sua história”.
Este cargo está subordinado a
EL Technical & Design Promotion Manager
Sua função e responsabilidades
Irá atuar na área de Eletrificação, responsável por implementar e liderar tecnicamente as apresentações de forma proativa das atividades promocionais, vantagens tecnológicas, qualidades e especificidades da marca de maneira técnica e profissional sobre a aplicação dos: produtos, sistemas ou serviços, e ferramentas ABB, orientando o time de aplicação com menor experiência, visando contribuir com a concretização da demanda, identificação e desenvolvimento de oportunidades de mercado apoiando o desenvolvimento do portfólio de clientes e em relacionamentos de longo prazo, prestando suporte as equipes/ área de Vendas. Responsabilidades: Prospectar negócios mediante a liderança técnica, preparação e efetivação de planos de visitas promocionais, bem como realizar as revisões regulares de status, incluindo a análise e o resultado destas visitas a potenciais clientes de diversos segmentos/canais, realizando um mapeamento das oportunidades identificadas, junto ao time comercial e de negócios da ABB. Executar a homologação de produtos / sistemas / serviços ABB, atendendo as demandas originárias da equipe de vendas, equipe de produtos e ou de clientes apresentando portfólio e as características técnicas do produto, sistema ou serviços ABB, conforme sua responsabilidade, e de treinamentos teóricos, solucionando eventuais dúvidas do usuário, e orientando os profissionais de Aplicação com menor experiência. Implementar atividades promocionais proativamente para o grupo-alvo de cliente, incluindo apresentações técnicas, demonstrações, seminários e material didático, assim como palestras e treinamentos técnicos diversos, gerando demanda e homologando produtos ABB nestes clientes, com uma ênfase para as demandas de mais complexas e prioridade para aqueles que se destacariam pela influencia no faturamento da empresa. Acompanhar o desenvolvimento de projetos mediante visitas em empresas de engenharias e engenharias de clientes finais, para propor soluções e aplicações dos produtos, sistemas e serviços ABB, sinalizando os participantes de mercado ao time comercial e interno, utilizando-se destes eventos para treinar membros da área com menor experiência. Entender as necessidades atuais e futuras e garantir que o cliente tenha uma adequada compreensão da oferta completa de produtos / sistemas / serviços da ABB, recursos e benefícios, durante as atividades de promoção, assim como buscar estabelecer e manter relacionamentos eficazes a longo prazo com os clientes do grupo alvo. Promover reciclagem, treinamento e lançamento de produtos ao time comercial regionalizado, prestando suporte para manter as equipes comerciais e técnicas com os conhecimentos atualizados, apoiando o desenvolvimento continuo das competências e conhecimentos técnicos, comerciais, de design e comportamentais (membros da equipe própria e equipe comercial/ colaboração cruzada). Garantir as atividades de marketing eficientes e forte proposição de valor para os clientes usando técnicas promocionais efetivas, assim como comunicar os detalhes de acordo com a oferta e a estratégia da ABB. Auxiliar o time de suporte técnico e comercial e/ou o cliente em questão no processo de similaridade de produtos / sistemas e serviços / conversão de marca em projetos, buscando encontrar a melhor solução comercial/técnica para cada projeto.
Qualificações para a função
- Mandatório superior completo em Engenharia Elétrica.
- Mandatório experiência na área técnica com um ou mais dos seguintes produtos e soluções de média e baixa tensão (ex.: switchgears, disjuntores, contatores, painéis elétricos, automação elétrica e predial, equipamentos de proteção e distribuição).
- Necessário experiencia com mapeamento estratégico, prospecção de projetos e oportunidades com clientes novos e existentes.
- Expertise em gestão de pipeline de oportunidades de negócios (experiência prévia com a ferramenta de CRM Salesforce é desejável).
- Mandatório inglês avançado.
- Disponibilidade para viajar para visitar clientes pela região de São Paulo.
Mais sobre nós
Valorizamos pessoas de diferentes origens. Essa poderia ser a sua história? Candidate-se hoje mesmo ou acesse www.abb.com para ler mais sobre nós e conhecer o impacto de nossas soluções em todo mundo. #MyABBStory Oferecemos um modelo de trabalho híbrido, combinando dias em home office e no escritório. Como nosso(a) funcionário(a), você terá acesso à infraestrutura necessária para trabalhar em ambos os cenários. Além de um salário base competitivo, também oferecemos um pacote de benefícios que valoriza seu bem-estar e crescimento profissional, incluindo planos de participação nos lucros vinculados ao seu desempenho e metas da empresa, Plano de Previdência Privada com contrapartida da empresa e Plano de Compra de Ações. Nosso pacote inclui benefícios de saúde e bem-estar, como Plano de Saúde, Plano Odontológico, auxílio-medicamentos, Total Pass, programas de saúde mental. Política de licença parental e reembolso de creche. Benefícios de alimentação como vale-refeição, refeitório e ajuda de custo mensal para home office. Estacionamento no prédio da empresa, vale transporte ou fretado. Ferramentas de desenvolvimento de carreira, como o Harvard Manage Mentor e cursos de idiomas também fazem parte do que você encontrará na ABB.
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