Consultor Comercial – Brasil

Verum Institute está buscando um Consultor Comercial – Inside Sales que fará a diferença no sucesso de nossos projetos. Se você é apaixonado(a) por vendas consultivas e possui um perfil estratégico, essa oportunidade é para você!

Atividades Do Dia a Dia

• Contato com Leads: Realizar o primeiro contato com leads gerados pelo inbound marketing, por e-mails, chamadas e outros canais.
• Qualificação de Oportunidades: Avaliar e desenvolver leads ao longo do funil de vendas, identificando aqueles que se encaixam no perfil de cliente ideal.
• Gestão de CRM: Manter o CRM atualizado (Hubspot, Pipefy, Piperun, Salesforce), registrando interações e acompanhando o estágio dos leads no funil de vendas.
• Follow-up Contínuo: Organizar e realizar follow-ups com leads, agendar reuniões e acompanhar o progresso até a conversão.
• Negociações e Fechamento de Vendas: Conduzir negociações, superar objeções e fechar negócios alinhados com as metas estabelecidas.
• Previsão de Vendas (Forecast): Elaborar previsões de vendas com base nas interações e nas chances de conversão.
• Análise de Dados e Relatórios: Usar Excel para organizar, analisar dados e reportar a performance de vendas, otimizando processos.

Requisitos

• Experiência em Vendas Consultivas: Capacidade de entender as necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas.
• Conhecimento em Inbound Sales: Habilidade para trabalhar com leads gerados via inbound marketing.
• Domínio de CRM: Experiência com ferramentas como Hubspot, Pipefy, Piperun ou Salesforce.
• Capacidade de Negociação e Fechamento: Forte habilidade para contornar objeções e fechar negócios.
• Excel Intermediário: Conhecimento para gerar análises e relatórios de vendas.
• Metodologia SPIN Selling: Domínio dessa metodologia para construir uma abordagem consultiva e eficaz.

Desejável

• Conhecimento em Outras Técnicas de Vendas: Familiaridade com metodologias como BANT ou Receita Previsível.