Arquiteto de Negócios/Analista de Pré-Vendas

Estamos buscando um profissional dinâmico e estratégico para integrar a equipe de vendas na Diretoria Comercial. O Arquiteto de Negócios/Analista de Pré-Vendas será responsável por colaborar diretamente com os times de vendas, oferecendo soluções personalizadas e consultivas que atendam às necessidades específicas dos clientes. Sua missão será criar estratégias inovadoras que impulsionem os resultados comerciais, alinhando as ofertas de produtos e serviços com as demandas de mercado e a realidade dos negócios dos clientes. Além disso, será fundamental na condução de propostas técnicas, entendimento das necessidades dos clientes, proposição de soluções e roadmap que agreguem valor ao cliente, garantindo um atendimento de excelência.

•  Apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
•  Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
•  Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
•  Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
•  Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
•  Realizar apresentações em eventos;
•  Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
•  Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
•  Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem alinhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.
• Atuar em parceria com o Executivos/Gerentes de Contas, buscando a execução, acompanhamento e evolução do plano e objetivo das contas.

Habilidades Técnicas:

• Ensino superior completo e Pós-graduação;
• Conhecimentos intermediário em GIS;
• Análise e interpretação de dados;
• Atuação de forma consultiva na proposição e resolução de problemas;
• Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.

Habilidades Desejáveis:

•  Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
•  Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
•  Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web;
• Conhecimento de ArcGis.

O QUE OFERECEMOS 

– Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa 

– Planos de Saúde e Odontológico 

– Alimentação / Refeição (inclusive nas férias) 

– Vale Transporte 

– Auxílio Home Office 

– Seguro de Vida e Acidentes Pessoais 

– Previdência Privada 

– Cooperativa de Crédito 

Família 

– Auxílio Creche 

– Licença Paternidade Estendida 

– Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos 

 Bem-Estar 

– Trabalho Híbrido 

– Horário Flexível  

– Day Off de Aniversário + Voucher Ifood 

– Plano de Academia 

– Conversas guiadas sobre Saúde Emocional 

Desenvolvimento 

– Carreira em “Y” 

– Oportunidades de movimentação interna 

– 2 horas de estudos semanais durante o expediente 

– Capacitação comportamental 

– Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador 

– Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador 

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