Analista Comercial Pleno – São Paulo

Sobre a Shô

Aqui na Shô, acreditamos que cada membro de nossa equipe é fundamental para o nosso sucesso, e que diversidade de perspectivas e vivências são essenciais para movimentar nosso negócio e impulsionar o nosso propósito de mudar o mundo para melhor.

Fazer parte do nosso time é a oportunidade de se desenvolver dentro de uma cultura de muita agilidade. Se você ama assumir grandes responsabilidades e fazer o que nunca foi feito, a Shô é seu lugar. Aqui você terá grandes desafios, trabalhará em colaboração com um time diverso e contribuirá para o futuro do e-commerce no Brasil, criamos impacto positivo na vida de milhões de pessoas.

Modelo de Trabalho

Adotamos um modelo de trabalho híbrido, esse modelo permite que as pessoas ajustem seu ambiente de trabalho de acordo com suas necessidades pessoais, ao mesmo tempo em que promove a colaboração e interação no escritório.

Qual será a sua missão

Atuar como um elo estratégico entre vendedores e a Shopee, promovendo o crescimento e sucesso da categoria gerida. Essa pessoa será responsável por fortalecer relações comerciais, identificar oportunidades de mercado, e desenvolver estratégias que impulsionem as vendas e a competitividade da empresa. Além disso, deverá prospectar e integrar marcas, negociar campanhas e garantir que os processos internos fluam de maneira eficiente. A análise de desempenho e a criação de relatórios detalhados serão cruciais para informar os gerentes de categoria e direcionar os próximos passos estratégicos, sempre visando o desenvolvimento sustentável da categoria e o alcance de resultados expressivos.

Job Description

Como será o seu dia a dia

• Realizar reuniões com vendedores para estreitar relacionamentos, gerar resultados, analisar desempenho e mapear os próximos passos;
• Orientar o vendedor em qualquer assunto que seja necessário;
• Elaborar relatórios para os gerentes de categoria e fornecer informações detalhadas sobre os vendedores atendidos para acompanha o desempenho das estratégias definidas;
• Mapear o mercado e criar um pipeline;
• Prospectar grandes varejistas, fabricantes, distribuidores, e-commerce e “Grandes Marcas”;
• Monitorar todo o processo de integração desde o onboarding do vendedor;
• Negociar campanhas diretas com marcas/fornecedores/grandes varejistas;
• Desenvolver estratégias comerciais com visão de desenvolvimento da categoria;
• Construir relatórios analíticos e consultivos, estratégias comerciais e planejamento de vendas, ações de marketing;
• Organizar os processos internos – reuniões, análises, planejamentos e contato com as demais áreas;
• Negociar deals para campanhas, garantindo o melhor preço, estoque suficiente e melhor posicionamento;
• Executar a operação para adicionar itens de campanha;
• Analisar o mercado e a concorrência para encontrar oportunidades de desenvolvimento de negócios;
• Acompanhar o desempenho da categoria e do portfólio;
• Analisar as SKUs para rebates estratégicos.

Requirements

O que você precisa para assumir o desafio

• Bacharelado em uma área relevante;
• Conhecimento em Microsoft Office e Excel avançado;
• Inglês Intermediário;
• Experiência profissional na área comercial.

Benefícios

• Assistência médica e odontológica, estendendo-se aos dependentes;
• Parceira com Gympass e TotalPass;
• Vale Refeição/Alimentação flexível;
• Vale Transporte, Vale Mobilidade ou Estacionamento no local;
• Benefício flexível;
• Zenklub;
• Bônus anual discricionário, atrelado à performance.

VEM FAZER HISTÓRIA COM A GENTE.

O QUE TE FAZ ÚNICO, NOS FAZ MELHORES! 🧡