Representante de desenvolvimento de vendas – São Paulo

Buscamos pessoas inovadoras para nos ajudar a melhorar nossos processos e entregarmos resultados extraordinários aos nossos clientes. Se você é apaixonado por dados, estratégia comercial e quer fazer parte de uma empresa que valoriza pessoas e inovação, essa vaga é para você!

Na SAFIRA Soluções & Tecnologia, estamos em busca de um Profissional de Inteligência Comercial que será peça chave na nossa estratégia de crescimento.

Quem somos?

A SAFIRA é reconhecida como um Great Place to Work*, isso significa que aqui você encontra um ambiente de trabalho que valoriza a inovação, a colaboração e o bem-estar. Desenvolvemos soluções tecnológicas de ponta para ajudar nossos clientes a serem mais eficientes e competitivos, e nosso time é movido por desafios, criatividade e resultados extraordinários. Se você quer fazer parte de uma empresa que valoriza seu talento e oferece oportunidades de crescimento, seu lugar é aqui!

🟢 Principais desafios do cargo

Descrição do Cargo: Sales Development Representative (SDR)

O Sales Development Representative (SDR) é responsável por identificar, qualificar e nutrir leads potenciais, preparando-os para o processo de vendas. Atuando como o primeiro ponto de contato da empresa com potenciais clientes, o SDR tem como objetivo gerar interesse, qualificar oportunidades e agendar reuniões para a equipe de vendas.

Responsabilidades:

·      Pesquisar e identificar leads qualificados através de diversas fontes (LinkedIn, redes sociais, ferramentas de prospecção, Apollo, LUSHA, listas de contatos, etc.).

·      Realizar o primeiro contato com leads via telefone, e-mail, redes sociais ou outras ferramentas de comunicação.

·      Entender as necessidades do lead, alinhando com as soluções oferecidas pela empresa, utilizando metodologia SPIN Selling, GPCT, BANT entre outras;

·      Qualificar leads de acordo com os critérios definidos pela equipe de vendas (perfil do cliente ideal, nível de interesse, etc.).

·      Manter um registro atualizado e organizado das interações com leads no CRM. (Hubspot)

·      Agendar reuniões entre leads qualificados e a equipe de vendas.

·      Acompanhar leads ao longo do funil de vendas, garantindo uma transição suave para a equipe de vendas.

·      Colaborar com as equipes de marketing e vendas para otimizar estratégias de geração de leads.

·      Participar de treinamentos e reuniões para melhorar o desempenho de prospecção e qualificação.

Requisitos:

·      Experiência prévia em vendas, atendimento ao cliente e prospecção de negócios é um diferencial.

·      Obrigatório experiencia em empresas de Tecnologia, Integradores de Soluções e Serviços de Alocação Profissional de TI.

·      Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.

·      Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe.

·      Familiaridade com ferramentas de CRM e prospecção de vendas (obrigatório conhecimento avançado em HubSpot);

·      Alta capacidade de organização e gerenciamento de tempo.

·      Orientação para resultados e habilidade de trabalhar sob metas e prazos.

Competências Desejadas:

·      Proatividade e capacidade de tomar iniciativa.

·      Habilidades de negociação e persuasão.

·      Adaptabilidade e resiliência para lidar com rejeições.

·      Conhecimento básico sobre o setor ou produto da empresa.