Supervisor Regional de Vendas – São Luís

  • Período Integral
  • São Luís
  • Posted 3 meses ago
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  • Período Integral
  • São Luís

    Lightsweet

    Planejar e Provocar Negócios e Resultados

    • Elaborar em conjunto com o superior imediato o plano de trabalho ASCP, para a sua área de atuação;
    • Elaborar e enviar a sugestão do planejamento de ações de trade marketing do trimestre, de sua região, para validação do superior imediato;
    • Fazer cumprir os objetivos e metas do plano de negócios da região de atuação;
    • Realizar visitas em conjunto com a Força de Vendas direta e indireta na área de atuação de acordo com a agenda, roteiro e rotinas de execução;
    • Elaborar e apresentar propostas para incrementar os resultados na região de atuação;
    • Atuar dentro da divisão territorial de sua região, informando não conformidades e riscos ao superior imediato;
    • Contribuir com a implementação das tabelas de preços;
    • Acompanhar a positivação do mix obrigatório e ideal por ASCP (Área, segmento, cliente e produto);
    • Realizar abertura de novos clientes seguindo as regras da política de vendas da indústria;
    • Acompanhar as ações da concorrência e reportar para área Comercial possíveis ameaças e riscos para os resultados da Lightsweet;
    • Executar atividades em PDV considerando padrões e orientações da Lightsweet;
    • Supervisionar e realizar as ações de Trade Marketing (alto giro, degustação, sampling, entre outros) garantindo a logística dos materiais quando necessário;
    • Acompanhar as ações realizadas pelas agências de merchandising identificando melhorias no posicionamento dos produtos, espaço contratado, abastecimento de gondolas etc., e quando necessário, solicitar adequações;
    • Efetuar análise do layout em visita as redes de atuação sob sua responsabilidade;
    • Propor junto aos clientes o desenvolvimento de organização do layout das lojas levando em conta o layout padrão da empresa;
    • Negociar diretamente no PDV e direcionar a montagem de pontos extras (ilhas, pontas);
    • Realizar análises de Sell Out, markup e mix com melhor desempenho para a identificação de oportunidades, para aumentar o Sell Out e acompanhar tratativas;
    • Realizar sugestão de pedidos nas lojas, sempre que constatada a necessidade;

    Executar Procedimentos Administrativos De Vendas e Trade

    • Executar processos administrativos relacionados a sua alçada, como por exemplo, CIs de pagamentos e contratos;
    • Lançar pedidos de clientes diretos no sistema web, quando necessário;
    • Administrar a Conta Corrente de clientes estratégicos, monitorando o orçamento disponível e propondo ações;
    • Realizar contratação e desligamento de representantes e distribuidores, se solicitado pelo superior imediato;
    • Realizar reuniões com distribuidores e representantes para planejamento, acompanhamento e avaliação;
    • Manter-se informado sobre a qualidade da operação dos distribuidores de sua área atuação;
    • Solicitar informações e documentos necessários para a formalização de contratos e cadastros direcionando-os aos setores competentes.
    • Realizar alinhamentos com superior imediato, sempre que necessário;
    • Acompanhar as operações e ocorrências de logística na sua região de atuação, indicando soluções para não conformidades identificadas;
    • Realizar apresentações de resultados da região de sua atuação;
    • Apresentar os resultados obtidos por meio dos planos de ações praticados, propondo ajustes, se necessário;
    • Coletar dados para as pesquisas de mercado, quando solicitado;
    • Emitir relatórios de ocorrência de atendimentos, campanhas, medidas de correção e informações gerenciais, atividades de campo, para o superior imediato;
    • Enviar ao superior imediato e diretoria FCA e previsão das metas semanais, de acordo com padrões estabelecidos;
    • Enviar relatório com Feedback ao representante ou distribuidor da área em visita com propostas de oportunidades para crescimento da área; 34. Realizar treinamentos para a Força de Vendas direta ou indireta, promotores e degustadores exclusivos e compartilhados.

    Cidade: Sao Luis – Maranhão




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