Gerente de Contas Estratégicas – São Paulo

Description: Na Johnson & Johnson, acreditamos que saúde é tudo. Nossa força na inovação em saúde nos permite construir um mundo em que doenças complexas sejam prevenidas, tratadas e curadas, onde os tratamentos sejam mais inteligentes e menos invasivos e as soluções sejam individuais. Por meio da nossa experiência em Innovative Medicine e MedTech, estamos em uma posição única para inovar em todo o espectro de soluções em saúde para oferecer hoje os avanços do amanhã e impactar profundamente a saúde da humanidade. Saiba mais em https://www.jnj.com/

Diversidade e inclusão são essenciais para continuar construindo nossa história de pioneirismo e inovação, que tem impactado a saúde de mais de 1 bilhão de pacientes e consumidores todos os dias por mais de 130 anos. Independentemente de sua raça, crença, orientação sexual, religião ou qualquer outra característica, VOCÊ é bem-vindo em todas as posições abertas na maior empresa de saúde do mundo.

Quando você se junta à Johnson & Johnson, sua mudança pode significar nosso próximo avanço.

Buscamos o melhor talento para a posição de Gerente de Contas Estratégicas, baseado em São Paulo.

Descrição:

O Gerente de Contas Estratégicas integra o time da diretoria de Acesso J&J Innovative Medicine, J&J – IM, uma posição cross e pilar foco da companhia. Essa vaga busca um profissional curioso, resiliente, com alta energia e foco na solução. Esse profissional será responsável pela gestão comercial de todas as marcas J&J IM que compõem o acordo/contrato comercial com seu cliente, assim como pelo plano estratégico integrado de cada conta, considerando tanto a definição da estratégia, como a implementação das ações táticas exigidas pelo negócio e também através da liderança por influência.

Atividades:

• Conhecimento aprofundado do cenário e tendências do mercado da saúde e conta(s), a fim de elaborar o melhor PEI (Plano Estratégico Integrado, por conta), fortalecendo a relação institucional J&J com os principais grupos econômicos;
• Visão ampla do negócio identificando oportunidades além do comercial e que estejam alinhadas com as estratégias da contas e J&J, promovendo maior integração de times J&J Acesso, Demanda Clínica e Medical Affairs nas contas;
• Assegurar a ampliação de acesso das nossas inovações alinhado com as estratégicas de cada BU, tendo por consequência o crescimento acelerado do nosso portfólio por meio da soberania médica;
• Liderar e conduzir a estratégica do PEI junto a stakeholders internos responsáveis pelo resultado dos planos, (GEA/ GNV/GD/MSL/PAYER), bem como stakeholders externos com detalhado plano de engamento de stakeholders através do mapping de cada conta (mapa de influenciadores e tomadores de decisão);
• Elevada capacidade analítica de resultados através de dashboards de performance identificando oportunidades de negócio que promovam o crescimento acelerado das contas estratégicas;
• Participação ativa na construção das estratégicas para as campanhas/ contratos considerando dados quantitativos bem como qualitativos e que estas estejam alinhadas com o PEI.
• Liderar a política comercial mensalmente junto aos clientes e trimestralmente junto à stakeholders internos responsáveis pela performance do PEI (demanda/ maf/ gea/gd/ gnv/ payer) – GFC;
• Liderar de forma executiva as discussões estratégicas do PEI junto a níveis mais seniores da J&J BU ́s, GEAs Heads, MAF Heads
• Ser guardião de políticas de HCC e legal em todas as interações juntos às contas sob responsabilidade.

Qualifications:

• Graduação Completa;
• Inglês básico/intermediário;
• Conhecimento do mercado privado será considerado um diferencial;
• Experiência prévia no setor farmacêutico ou de saúde;
• Capacidade de trabalhar em um ambiente multidisciplinar, colaborando com equipes de vendas, marketing e científicas;
• Indispensável possuir CNH válida – Categoria B;
• Disponibilidade para atuar em campo: 60%